Yana Mar

소개

야나 M.은 암호화폐 업계의 사업개발 및 어카운트 매니지먼트 리더로, 현재는 비수탁 암호화폐 교환 인프라 제공업체인 ChangeNOW에서 B2B 및 파트너십 총괄을 맡고 있습니다. 야나는 2021년에 암호화폐 업계에 진입했으며, 초기 단계의 팀에서 결제 스타트업의 사업개발을 구축한 후 ChangeNOW에서 교환 인프라의 사업개발 및 어카운트 매니지먼트 업무를 이끌고 있습니다. 두 곳 모두에서 파트너사를 직접 상대하는 팀을 처음부터 구축하고 이끌었으며, 핀테크, 지갑, 거래소, 결제 플랫폼 등 다양한 파트너와 협력해왔습니다. 야나의 주요 역점은 B2B 파트너십 전략에 있습니다. 그녀는 파트너와 회사의 이해관계를 균형 있게 맞추는 상업적 조건을 협상하고, 제품 역량을 파트너가 실제로 중요하게 생각하는 지표로 전환하는 통합 구조를 설계합니다. 파트너십 업무 외에도, 야나는 ChangeNOW에서 B2B 마케팅과 제품을 총괄하며, BizDev 및 어카운트 매니저들에게 파트너 커뮤니케이션과 협상에 관한 멘토링을 담당하고 있습니다.