Yana Mar

소개

야나 M.은 암호화폐 업계에서 비즈니스 개발 및 어카운트 매니지먼트 리더로 활동하고 있으며, 현재는 무보관 암호화폐 거래소 인프라 제공업체인 체인지나우(ChangeNOW)에서 B2B&파트너십 총괄을 맡고 있습니다. 야나는 2021년 암호화폐 업계에 진입해, 결제 스타트업에서 초기 팀의 비즈니스 개발을 구축한 뒤, 체인지나우의 거래소 인프라 사업에서 비즈니스 개발과 어카운트 매니지먼트를 이끌었습니다. 두 곳 모두에서 파트너를 직접 대면하는 팀을 처음부터 구축 및 리드하며, 핀테크, 지갑, 거래소, 결제 플랫폼 등 다양한 파트너들과 협업했습니다. 야나의 핵심 역량은 B2B 파트너십 전략입니다. 파트너와 회사의 이익을 균형 있게 조율하는 상업적 조건을 협상하고, 제품의 역량을 실제 파트너가 중시하는 지표로 번역해 통합 구조를 설계합니다. 파트너십 업무 외에도 야나는 체인지나우의 B2B 마케팅과 제품 전반을 총괄하며, 비즈니스 개발 및 어카운트 매니저들을 대상으로 파트너 커뮤니케이션과 협상 멘토링도 제공하고 있습니다.