제휴 마케팅은 두 회사의 공생 관계와 같다. 회사 A는 의뢰로 이익을 얻을 것이라는 생각을 가지고 회사 B에 사업을 의뢰한다. 의뢰 수수료는 일반적으로 고객 매출의 일부이다. 즉, 회사는 판매당 기준으로 제휴사에 돈을 지불하게 된다. 또한 제휴사는 클릭률(CTR)과 소셜 미디어 노출에 따라 수수료를 받을 수도 있다.
암호화폐 프로젝트를 위한 제휴 마케팅은 윈-윈 파트너십이기 때문에 큰 혜택을 볼 수 있다. 전환율과 브랜드 인지도를 높이고 마케팅 목표를 달성하는 등 이 모든 것이 파트너십을 통해 이루어질 수 있다.
해당 안내서에서는:
- 제휴 마케팅, 프로젝트 소유자에게 이래서 좋다
- 진정성이 관건
제휴 마케팅, 이래서 프로젝트 소유자에게 좋다
첫째, 암호화폐 제휴 프로그램에는 여러 가지 이점이 있다. 프로젝트는 탄탄한 청중이라는 기반을 가지고 있는 신뢰할 수 있는 미디어 매체에 맞춰야 한다. 해당 대중 매체는 제휴 링크를 통해 발생한 판매로 돈을 벌게 된다. 이 수익은 또한 대중매체가 제휴 파트너 콘텐츠를 홍보하도록 동기를 부여할 것이다.
둘째, 제휴사 콘텐츠가 더 많은 청중에게 노출되는 것은 암호 프로젝트의 생태계 내에서 판매 수에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다. 브랜드 인지도, 글로벌 고객 및 리드 세대(lead generation)에의 노출은 제휴 마케팅의 주요 이점 중 하나이다.
마지막으로, 제휴 마케팅은 많은 비용이 들지 않는다.
주요 이점은 다음과 같다.
1. 저렴한 구축 비용
프로젝트 소유자는 자회사에 의존하여 콘텐츠 제작을 마케팅할 수 있다.
2. 유지 비용 제로
제휴 파트너와 합류한 후 관계를 유지하는 데 드는 비용은 그리 높지 않다. 파트너는 네이티브 마케팅 자료를 취급할 책임이 있다.
전형적인 제휴 마케팅 프로그램은 커미션을 기반으로 한다. 따라서 제휴 파트너들은 고품질의 콘텐츠를 개발하고 홍보하는 등의 기득권을 가진다.
3. 최소한의 재정적 손실
결과적으로 예산에 따른 암호화폐 프로젝트의 경우 전환이 이루어질 때만 지불이 되기 때문에 제휴 마케팅은 탁월한 선택이다.
4. 큐레이션된 트래픽
프로젝트 관리자들이 암호화폐 프로젝트를 위한 제휴 파트너들을 직접 선정한다.
다시 말해 제휴 파트너의 청중은 프로그램을 통해 암호화폐 프로젝트가 알리고자 하는 제품이나 생태계에 맞춰야 한다.
5. 수익성 보장
무엇보다 암호화폐 프로젝트가 지속 가능하려면 수익을 내야 한다. 제휴 마케팅은 암호화폐 프로젝트가 돈을 벌 수 있는 매우 효과적인 방법이다. 스태티스타(Statista)에 따르면 미국 내 제휴 마케팅은 2022년까지 82억 달러에 이를 것으로 예측된다. 대규모 상용화가 시작되면서 암호화폐 프로젝트가 제휴 관계를 맺을 수 있는 기회가 그 어느 때보다 많아졌다.
진정성이 관건
제품을 소개받는 청중은 여러분이 자신들의 이익을 위해 이 일을 하고 있다는 것을 믿어야 한다. 따라서 진정성(integrity)은 제휴 마케팅에서 핵심이다. 이것은 여러분 뿐만 아니라 청중들에게도 이익이 된다. 제휴 파트너를 찾는 암호화폐 프로젝트라면 충분한 기업 실사를 실시하는 게 필수적이다.
제휴 마케팅 캠페인은 비용이 많이 들 필요는 없지만, 제휴 관계를 발전시키는데 드는 돈이 현명하게 사용되도록 하는 것도 중요하다. 또한 자사 브랜드를 다른 것과 매치하려고 하는 신규 암호화폐 프로젝트라면 확립된 파트너를 선택해야 하는 것이 중요하다.
비인크립토는 세계에서 세 번째로 큰 암호화폐 전문 미디어다. 매우 평판이 높으며 트러스트 프로젝트(Trust Project)의 회원이기도 한다. 그만큼 신규 제휴사에 대한 심사 절차를 매우 엄중하게 실시한다.
마찬가지로 새로운 프로젝트는 아무나 받아들이려 하지 않는 회사들과 협력해야 한다. 제휴 관계를 신중하고 전략적으로 생각하지 않는다면 결말이 매우 나쁠 수도 있다.
암호화폐 제휴 마케팅, 이때는 무조건 피해라
암호화폐 프로젝트와 잠재적 제휴 파트너 모두 제휴 프로그램을 시작할 때 다음을 주의해야 한다.
- 웹 사이트가 없거나 사용자 환경이 좋지 않은 웹 사이트
- 시청자 및 브랜드가 전체 마케팅 목표에 맞지 않는 경우
- 느린 웹사이트
- SEO 기본 사항을 준수하지 않을 때
- 제휴 마케팅 활동에 대한 면책공고가 없는 경우
성공 비법 3가지
암호화폐 스타트업은 전략적 제휴 마케팅 프로그램을 통해 큰 혜택을 볼 수 있다. 이는 적절한 시청자들 사이에서 브랜드 인지도를 얻는 효과적인 방법이다.
1. 타겟 시청자를 올바르게 설정하라
암호화폐 프로젝트의 청중은 제휴 파트너가 도달하고 영향을 미치기를 원하는 사람들이 되도록 해야한다. 타겟 청중을 정확하게 설정할 필요가 있다는 말이다.
따라서 제휴사의 청중은 무작위로 선정된 그룹이 아니라 해당 암호화폐 프로젝트의 타겟이 되는 그룹이어야 한다.
예를 들어 프로젝트가 LATAM의 Z세대 암호화폐 투자자나 영국의 암호화폐 초보 학습자를 대상으로 한다면 제휴사의 청중은 이 타겟 그룹에 맞춰져야 한다.
2. 거절할 수 없는 제안을 하라
프로젝트 소유자가 모든 사항을 만족시키는 잠재적 제휴 파트너를 찾을 경우 좋은 제안으로 신속하게 결정하는 것이 가장 좋다.
선불금을 지불하면 해당 프로젝트의 제휴 파트너 확보가 확실해진다. 이는 양측의 시간을 많이 절약하는 데 도움이 된다.
3. 다른 마케팅 방법도 고려해 본다
유료 광고는 암호화폐 프로젝트가 브랜드 인지도를 높이고 리드 세대에게 노출되도록 도울 수 있다.
마찬가지로 비인크립토와 같은 전문 미디어 매체에 리뷰를 게시하는 식으로 다른 형태의 광고 방식을 채택하면 전반적인 마케팅 목표를 더 빨리 달성하는 데 도움을 줄 수 있다.
기타 유료 광고 도구는 다음과 같다.
글을 마치면서
결론은 암호화폐 프로젝트를 위한 제휴 마케팅은 큰 혜택을 가져올 수 있다는 것이다. 신뢰할 수 있고 확립된 대중 매체와 제휴함으로써 타겟 청중에게 프로젝트를 광범위하게 노출시킬 수 있다.
이 파트너십에는 또한 많은 이점이 있다. 제휴 파트너들은 관계를 증진시키는 데 사용되는 마케팅 자료 중 일부를 제작할 책임이 있으므로 비용이 많이 들지 않는다.
마지막으로 암호화폐 프로젝트는 전반적인 마케팅 목표의 성공적 달성을 위해 그 외에 다른 마케팅 도구도 살펴보면 도움이 된다.
자주 묻는 질문
우리 회사가 제휴 파트너에게 마케팅 자료를 제공해야 하는가?
제휴 마케팅은 비싸지 않은가?
성공적인 제휴 마케팅 캠페인의 가장 중요한 요소는 무엇인가?
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